Vamos às Compras! A Ciência do Consumo
(Paco Underhill)
Neste livro, Paco Underhill, mostra porque nós compramos tanto por impulso e até mesmo deixamos de comprar alguma coisa por vários motivos.
Utilizando técnicas de filmar o comportamento do consumidor dentro do ponto de venda, ele e sua equipe descobrem informações impagáveis para o varejo. Por exemplo: por que os homens ficam muito menos tempo em um provador de roupas do que as mulheres, e mais! Como adaptar este provador para que os homens permaneçam por mais tempo, provem mais roupas (e sapatos, gravatas, camisas, cintos, etc...) e comprem mais.
Qual é a melhor posição para se colocar um cartaz promocional? Depende de uma série de fatores que você certamente aprenderá e utilizará em sua loja através da leitura deste livro.
Mais do que dar receitas prontas, o que é impossível, Paco Underhill expande seus horizontes e desperta sua visão crítica sobre seu ponto de venda e o comportamento dos consumidores nos seus diversos locais e corredores.
Através de uma linguagem simples e direta e com muitos exemplos, você certamente nunca mais verá o varejo como via antes.
O objetivo deste conhecimento é aumentar as vendas através do aumento do ticket médio (ver definição no livro Marketing & Criatividade Casos Práticos para download grátis no site gruposupera.com.br )
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